宿遷市分公司聚勢賦能保險業務提速增效
江蘇省宿遷市郵政分公司深入貫徹落實金融業務“無余額不穩、無保險不富、無中收不強、無合規不安”的發展策略，瞄準省分公司“大干六十天”專項營銷活動目標，提前謀劃，聚焦客群細分、活動創新、團隊賦能等舉措，加強蓄客養客，提升客戶黏性，全力推動保險業務提速增效。截至活動結束，宿遷郵政累計實現標保保費增長93％，列全省郵政第一。
宿遷市分公司精準完善客戶資產檔案，通過客戶建聯，提升保險業務發展效能。聚焦定期轉存、臨界提升、存量挖潛三類核心客群，制定“一戶一策”、專屬提檔權益增配等個性化服務方案，實施多頻次跟進維護，提升綜合開發率。同時，執行差異化營銷策略，針對高凈值客群推出資產配置顧問服務，疊加理財等專屬產品，增強客戶黏性；針對大眾客戶，開展“保險+場景化”營銷，緊扣教育、養老需求設計產品組合；針對企業客戶，持續推進“進千企”活動，制定“工資代發+資產增值”等綜合服務方案，有效提升代發企業客戶滿意度。截至活動結束，該分公司長期期交保費增幅達134％，居全省郵政第一。
宿遷市分公司依托財富中心和支局廳堂，精心策劃多元化營銷活動，優化客戶用郵體驗。一方面，強化活動過程管控，開展“大干六十天、決勝全年紅”“周周破局、月攀高峰”等保險專項營銷活動，固化“每周爆點活動”頻率，組織“估瓜活動”、產品解說會等，現場一對一實時答疑，并輔以復盤閉環機制與定向幫扶舉措，切實提升活動實效。另一方面，圍繞教育、養老、保健等核心需求，精心組織客戶沙龍、主題座談、財富論壇等系列特色活動，引導客戶優化資產配置，并提供定制化服務方案，助力客戶實現收益最大化。此外，該分公司加強團隊建設，為高質量發展提供堅實支撐。在支局層面，組建“片區經理+支局經理+理財經理+柜員”四級責任體系，定期開展實戰演練培訓，片區經理針對員工能力分層開展一對一通關考評，并通過評選“通關達人”等方式，有效調動各崗位員工積極性。在分公司層面，創新建立“三重激勵+專項幫扶”機制，通過設立標保大單獎、產能貢獻獎、星火燎原獎，充分激發網點營銷動能。截至活動結束，宿遷市分公司開展活動超2000場，觸達客戶超2.5萬人次，組織線上線下賦能培訓超50場。
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