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　　安徽省郵政分公司今年扎實(shí)推進(jìn)“兩法”應(yīng)用，深耕保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)及總部客戶(hù)開(kāi)發(fā)，取得較好成效。1—6月，全省郵政實(shí)現(xiàn)代理壽險(xiǎn)保費(fèi)收入56.54億元，同比增長(zhǎng)19.11％；累計(jì)為保險(xiǎn)公司代發(fā)工資24429人次，代發(fā)金額2.6億元，同比增長(zhǎng)160％；電商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)公司合作實(shí)現(xiàn)省內(nèi)全覆蓋，銷(xiāo)售額突破1200萬(wàn)元，協(xié)同業(yè)務(wù)深度拓展，板塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng)持續(xù)釋放。

　　根據(jù)“客戶(hù)清單靶向法”應(yīng)用要求，安徽省分公司全面收集、整理保險(xiǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析問(wèn)題和不足，制定了保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)及總部客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案，明確28家重點(diǎn)客戶(hù)清單、5項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)清單等，并下發(fā)1279條全省合作保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)信息。安徽省、市兩級(jí)分公司分別組建保險(xiǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)，并建立微信群，及時(shí)交流開(kāi)發(fā)信息、亮點(diǎn)等。省、市分公司市場(chǎng)部每月?tīng)款^召開(kāi)例會(huì)，通報(bào)清單進(jìn)展情況。同時(shí)，組織開(kāi)展優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)評(píng)比，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性。

　　為推進(jìn)數(shù)據(jù)賦能，開(kāi)展靶向營(yíng)銷(xiāo)，安徽省分公司利用CRM系統(tǒng)及金智平臺(tái)數(shù)據(jù)分析功能，分類(lèi)施策，提升營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度。如合肥、宣城等市分公司圍繞滿(mǎn)期到期客戶(hù)、定期到期客戶(hù)、高凈值未持有保險(xiǎn)客戶(hù)、9類(lèi)動(dòng)因白名單客戶(hù)“四大客群”，制定“一局一策、一點(diǎn)一策”，明確目標(biāo)達(dá)成路徑，躉交、期交齊發(fā)力，助力標(biāo)保提升。此外，安徽省分公司實(shí)施場(chǎng)景賦能，提升客戶(hù)體驗(yàn)。構(gòu)建“保險(xiǎn)＋”生態(tài)體系，推出“產(chǎn)品＋1”增值服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求。聯(lián)合保險(xiǎn)公司開(kāi)展“健康體檢＋財(cái)富沙龍”等主題活動(dòng)，豐富互動(dòng)形式，提升客戶(hù)參與度與轉(zhuǎn)化率。如亳州市分公司結(jié)合客戶(hù)健康管理需求，聯(lián)合險(xiǎn)企推出“健康體檢＋財(cái)富沙龍”沉浸式活動(dòng)，場(chǎng)均發(fā)展標(biāo)保達(dá)8萬(wàn)元，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率顯著提升。

　　安徽省分公司通過(guò)推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同，發(fā)揮“1+N”協(xié)同模式優(yōu)勢(shì)，以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，帶動(dòng)代發(fā)工資、寄遞、商品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。阜陽(yáng)市分公司與人壽、利安公司達(dá)成代發(fā)協(xié)議，上半年累計(jì)代發(fā)資金1245萬(wàn)元，與大地保險(xiǎn)公司簽訂端午福利協(xié)議產(chǎn)生分銷(xiāo)收入10萬(wàn)元；宿州市分公司通過(guò)“一點(diǎn)切入，逐步深化”工作法，加強(qiáng)與中國(guó)人保、國(guó)華壽險(xiǎn)等深度合作，帶動(dòng)徽鄉(xiāng)茶等商品銷(xiāo)售及催繳函業(yè)務(wù)發(fā)展；黃山市分公司開(kāi)發(fā)大地保險(xiǎn)紀(jì)念郵冊(cè)，創(chuàng)收7.2萬(wàn)元。