“2021年，通過電商平臺銷售茶葉300斤、蜂蜜300余斤、粽葉1000余斤，銷售額達到20余萬元；2022年，銷售筍干、艾草、菖蒲、粽葉、野生獼猴桃等，為村集體經濟創收近20萬元。”對在箬陽鄉茶園村取得的成就，浙江省金華市郵政分公司駐村指導員孔艷華娓娓道來。從2019年5月開始擔任茶園村第一駐村書記，到2021年底接受駐村指導員的任命，從剛駐村時的孤獨、寂寞和迷茫，到如今的充實和干勁十足，4年來，孔艷華用實際行動帶領村民搭乘郵政電商快車，走上共富之路。
“選品+品控”兩手抓
“3月到4月是茶葉的銷售旺季，5月到6月是艾草、菖蒲、粽葉銷售的最佳時機。”在孔艷華的筆記本上，記滿了茶園村各季節農產品成熟上市的詳細信息，儼然成了一本“農品日記”。
自孔艷華駐村后，一輛電動車、一頂草帽、一支筆、一本民情日志成了她工作的標配，也陪伴她頂烈日、冒風雨走遍了茶園村的每一家農戶。正是通過無數次的入戶走訪，孔艷華掌握了全村農產品的第一手資料，并整理出可以在電商平臺上規模化銷售的農產品種類。“孔書記來了以后，想方設法把村里的農產品賣出去。特別是她利用電商平臺拓寬銷路，讓我們足不出村，就能把農產品賣到全國各地。這在以前是我們想都不敢想的啊！有了孔書記，我們致富的信心也是越來越足了。”村民張汝賢激動地說道。
為了更好地做好品控管理，金華市分公司惠農專班根據孔艷華提供的農產品信息，針對農產品的品質、價格、產量以及是否適合寄遞等情況再三把關，最后將具有質量保證和價格優勢的茶葉、筍干、艾草、菖蒲、粽葉、野生獼猴桃、蜂蜜等25款農特產品陸續上架“郵樂優鮮”社區團購平臺，并進駐郵樂直播間。
“直播+團購”兩促進
常言道，“好酒也怕巷子深”。茶園村一直以來山高路遠、信息相對閉塞，這里出產的許多優質農產品難以及時售出。面對銷售難、運輸難等問題，孔艷華自然想到了“娘家人”，想到了郵樂直播和社區團購平臺。
為了推廣茶園村的農產品，孔艷華與惠農專班一起收集農產品的基本材料，拍攝農產品的圖片、視頻，編輯制作平臺短視頻和微信宣傳軟文等，為平臺推廣和直播帶貨提供素材。
“這款茶葉是產自高海拔山地茶園村的首批春茶，現在，直播間下單只要88.8元，并且包郵到家。喜歡的朋友趕緊領取優惠券下單……”郵樂直播間內，郵政主播正賣力地向網友推薦茶園村的春茶。“這是來自我們農民合作社的春茶，以前只能在實體店等傳統渠道銷售。這次通過郵政直播，打開了新的銷路，僅半小時就賣出60多單。這樣的銷量，我們很滿意！”金華市九康茶蔬專業合作社負責人余志洪說，孔艷華的這一暖心舉措，實實在在為農產品銷售助了一臂之力。
“除了茶葉，在最近的幾場直播活動中，我們還上了蜂蜜、筍干等產品鏈接，社區團購也進行了同步推介。”金華市分公司渠道平臺部副經理魏劍云介紹說。
“助農+幫困”兩并進
“真的很感謝您！如今，我不用再為茶葉加工和銷售發愁了。我賣茶葉的收入也從原來的4000元增長到現在的上萬元。”村民張兆康手里拎著一袋自家做的番薯粉和從山上挖的鮮筍專程來向孔艷華道謝。
五十來歲的張兆康為照顧身患重病的母親，沒有外出務工。茶葉是他家全年的收入來源，而平時給母親治病的花銷也讓他承受了巨大的經濟壓力。一直以來，在茶園村都是依靠熟人口口相傳的傳統方式銷售農產品，茶葉能賣多少全要看運氣。在孔艷華的推動下，茶園村“兩委”與合作社一起從村民手中收購鮮茶，再進行統一加工、統一包裝、統一銷售。這樣一來，徹底打消了村民種茶的后顧之憂，也讓村民的收入有了可靠的保障。
“孔書記的工作能力特別強，讓茶園村的村民擰成了一股繩，特別是在完成村集體‘消薄’工作中取得了很好的成效。”箬陽鄉丁鄉長如此評價孔艷華。
“茶園村的事就是我的事。我希望繼續與村民一起，借助郵政電商的綜合服務優勢，切實有效增強村集體經濟的‘造血’功能，讓村民的錢袋子越來越鼓，日子越過越紅火。”孔艷華滿懷信心地表示。
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