上好“開學第一課”
1個多小時，成功受理60多筆中小學生平安保險（以下簡稱：學平險），近日，這樣火爆的情景在江蘇省海門市各所學校紛紛上演。
“趁著開學季，就要火一把。”據海門市郵政分公司渠道平臺部經理周力介紹，目前正值學生開學，是開發校園市場的大好機會。
“今天火熱一上午……”9月2日，常樂支局支局長高冬玲曬出了一張郵政在常樂小學門口設點代辦學平險，攤位前人頭攢動的照片。在開學季推銷簡易險，作為第一個“吃螃蟹”的人，高冬玲喜滋滋地說：“一上午辦了1萬多元的保險，把一個月的任務都完成了。雖然頂著烈日，忙得大汗淋漓，但收獲滿滿，感覺超爽。”
早在8月30日，高冬玲就帶著小伙伴們進軍常樂小學，想在學平險營銷上實現突破。為了打響第一炮，高冬玲做好了前期的準備工作，提前與常樂小學負責人聯系。在征得校方同意后，所有人員身穿工作服，攜帶宣傳折頁和展架，在學校大門口設點擺攤。“當我們到達校門口時，人保、平安也都來設點，競爭可見一斑。關鍵時刻不容細想，硬著頭皮也要上！”高冬玲說，“設點時間都是在家長接送小孩或報名的間隙進行的，銷售時間僅有1小時左右，每次都是速戰速決，所以人員分工非常重要。”由于網點人員少，每次設點宣傳的工作人員僅有3名，1人發折頁介紹，1人登記信息，1人收錢開收據。“由于家長的固定思維，我們又是新面孔，加之保險產品并不占優勢，營銷難度有些大，但人性化服務是我們出奇制勝的原因所在。”高冬玲介紹，為了提高人氣，她們為每一個開辦業務的小朋友準備了一份小禮物，鉛筆、尺子、儲蓄罐等很受學生喜歡。另外，保單都是后期打印，對于有需求的客戶，提供免費寄遞服務。這些人性化的服務讓郵政攤位前人氣不減。
常樂支局的嘗試成功后，海門市分公司在全市范圍內廣泛開展學生意外險專項營銷活動，組織線上線下“拉網式”營銷。各支局紛紛行動起來，在所轄幼兒園、小學門口擺攤設點。群里每天喜報飛揚：擁軍路支局8月30日當日學平險1.3萬元保費；三星支局1.4萬元；包場、正余支局聯合設點，總保費達2萬元。除了現場銷售，微信群也成了線上銷售的有利渠道，群分享、定期刷屏，員工自覺動起來，擴大了對外宣傳陣容，零星銷售也收獲頗豐。擁軍路理財經理張婷婷說：“通過在客戶群推送產品介紹，輕輕松松就做成了12筆學平險。”
“以前，校園簡易險市場都被大保險公司壟斷，大家在開拓校園市場上沒有信心，但隨著我們郵政簡易險銷售的日趨成熟，品牌知名度得到了老百姓的認可。這次以學生開學報名為契機營銷簡易險是我們的一次成功嘗試。”海門市分公司經理周力說。截至目前，該分公司簡易險保費額已近30萬元。
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