湖北咸寧：福利購迎歡樂年
湖北咸寧郵政在網點開設年貨展銷專區，吸引客戶在線下單。□陳快 攝
自“郵政年貨節”啟動以來，湖北省咸寧市郵政分公司明確產品特色賣點，積極搭建營銷場景，營造活動氛圍，全面開展“福至新春”“年貨節”項目營銷，在全省郵政率先實現銷售目標。截至2月6日，咸寧郵政實現銷售額441萬元，完成銷售目標任務的126％。
“郵政提供的‘一站式’年貨服務，東西實惠不說，還能配送到家，真是讓我們省了不少心！”看著員工興致勃勃地品鑒商品，滿意地挑選自己中意的年貨，湖北龍窖山酒業有限公司總經理何建平高興地說。
咸寧市分公司積極開展“千企萬點”活動，確定了“企業+網點”的特定營銷策略，渠道平臺與金融等專業協同，組織年貨進企業，開展“企業購”福利品鑒會活動。該品鑒會有一套標準流程：在活動現場設置品鑒專區，讓客戶試吃試用；郵政工作人員現場宣講新品特色，宣貫平臺促銷舉措，向客戶推介福利商城充值特惠套餐；詳細講解福利發放優選方案，指導客戶選用“企業福利+個人現金”的自選套餐，體驗“郵福薈”平臺企業客戶的單人單戶、線上選品、配送到家的專享權益。
“眾所周知，員工福利發放眾口難調。郵政年貨產品品類豐富，但也要根據本地消費者的喜好和消費習慣進行選品和組合，提高客戶的接受度。”咸寧市分公司渠道平臺部經理胡歡表示，“企業購”福利品鑒會重點推薦“禮包+生鮮+水果+糧油”的組合，配合“郵福薈”線上選購小程序，提供同城配送等增值服務，滿足客戶對年貨商品的個性化需求和“一站式”服務體驗需求。截至2月6日，咸寧市分公司已組織“企業購”福利品鑒會7場，累計掃碼5377次，年貨商品銷售額達52萬元。
“郵政年貨產品就是好！一元錢能買到良品鋪子的產品，太超值了！”在通山縣郵政分公司新城支局，受邀參加“1元購”活動的客戶王女士高興不已。咸寧市分公司用好網點資源，在各金融網點開展客戶品鑒會、“1元購”、年貨展銷會等活動，將“年貨節”項目與金融客戶答謝、金融產品宣傳推介、積分兌換、簡易險宣傳推介等活動結合起來，專業聯動，邀約目標客戶，推動各項業務協同發展。
在咸安區郵政分公司花壇支局，營業廳堂中整齊碼放著年貨大禮包，展銷花車上各種年貨琳瑯滿目，讓人感受到喜慶的春節氛圍。聽說有回饋新老客戶的團購活動，大家紛紛掏出手機掃碼下單。
為推廣線上“郵福薈”小程序，咸寧市分公司在網點組織團購和回饋活動，吸引客戶掃碼關注郵樂網，通過線上線下雙引流，吸客促單，實現“網點賦能+金融引流+拼團獲客”。截至2月6日，咸寧市分公司已組織客戶品鑒會和年貨產品“1元購”活動19場，銷售“年貨節”商品43.9萬元，同時為網點引流370余人次，增加儲蓄余額165萬元。
“買年貨，到郵政！您只需動動手指，年貨就可以直接快遞到家。”1月9日，“古道茶香赤壁郵禮”赤壁青磚茶溯源直播活動在羊樓洞茶文化生態產業園開播。身著漢服的郵政員工魏熔化身帶貨達人，與郵樂主播一同為年貨產品推廣助力。
作為全省郵政2025年首場郵樂農品溯源直播，咸寧市分公司將直播與“年貨節”營銷活動結合起來，與郵樂直播團隊緊密配合，充分調動全網渠道資源、客戶資源和媒體資源，完成項目策劃、產品包裝、宣傳推廣、直播執行等一系列工作，并將恩施臘貨、公安牛肉、洪湖蓮藕、秭歸臍橙等多款廣受歡迎的“年貨節”產品納入其中進行重點推廣。該場直播累計觀看人數為123.51萬人，總銷量超過2萬單，實現GMV252.06萬元，其中“年貨節”商品GMV為51.66萬元。
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