用“糧”策繪“豐”景
——郵政金融服務(wù)夏糧收購側(cè)記夏糧旺季收購即將收官。國家糧食和物資儲備局最新數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，全國糧食主產(chǎn)區(qū)各類糧食企業(yè)累計(jì)收購夏糧超6000萬噸，同比增加400萬噸，收購數(shù)量處于近年來較高水平。
在夏糧收購期間，郵政金融心懷“國之大者”，積極服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略，不斷加大金融支持力度，在創(chuàng)新服務(wù)模式、創(chuàng)新金融產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步深化郵銀協(xié)同、銀政聯(lián)動(dòng)、銀擔(dān)合作，創(chuàng)新打造鄉(xiāng)村振興智慧生態(tài)場景，打出了一套產(chǎn)品、體系、場景相結(jié)合的組合拳，助力顆粒歸倉，受到農(nóng)戶、農(nóng)民合作社、糧食經(jīng)銷商等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的好評。
打造“鏈長制”服務(wù)模式
夏糧收購是全年糧食收購的首戰(zhàn)。圍繞夏糧收購需求，郵儲銀行積極打造“鏈長制”服務(wù)模式，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體及產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供信貸支持、資金結(jié)算等全鏈條金融服務(wù)，不間斷的金融“活水”在夏收“主戰(zhàn)場”匯成大江大河，為端牢14億中國人的飯碗貢獻(xiàn)了大行力量。
安徽是農(nóng)業(yè)大省、糧食大省。郵儲銀行安徽省分行積極發(fā)揮支農(nóng)支小先天優(yōu)勢，聚焦安徽“千億斤江淮糧倉”建設(shè)，連續(xù)多年組織夏秋糧客群綜合金融服務(wù)活動(dòng)，創(chuàng)新“鏈長制”綜合化服務(wù)模式。今年以來，安徽省分行提前調(diào)配資金、隊(duì)伍、政策、科技等各方面資源投入，啟動(dòng)“夏糧豐收相約郵禮”專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，通過深入研究市場主體，制定分層分類走訪推進(jìn)方案，持續(xù)推進(jìn)“鏈?zhǔn)介_發(fā)”工作模式，組建118個(gè)專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，送貸到田間、到糧倉，確保“錢等糧”，全力“保豐收”。
臨泉縣收糧大戶安莉華經(jīng)營著一家農(nóng)副產(chǎn)品購銷公司。夏收來臨前，該公司計(jì)劃采購一臺全自動(dòng)智能化烘干機(jī)，確保及時(shí)收購和儲存糧食。然而，資金短缺成為制約其發(fā)展的瓶頸。郵儲銀行臨泉縣支行在夏糧收購“鏈長制”服務(wù)活動(dòng)走訪中了解到客戶的資金需求，迅速行動(dòng)，經(jīng)過評估，決定為安莉華的公司提供300萬元產(chǎn)業(yè)貸支持。“多虧了郵儲銀行提供的貸款，解了我們的燃眉之急，讓我們有了糧食收購和增添大型設(shè)備的底氣。”安莉華說。
類似的故事在全國各地不斷發(fā)生。在膠東半島，郵儲銀行青島分行制定了詳盡可行的執(zhí)行方案：組建“鏈長制”專屬服務(wù)團(tuán)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員配置。服務(wù)團(tuán)隊(duì)上下協(xié)同，通過實(shí)地走訪各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、糧食局、發(fā)展改革委等部門，對接中儲糧、供銷社、糧食行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)頭部市場主體，批量獲取重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客群信息，結(jié)合當(dāng)?shù)丶Z食行業(yè)綜合情況，優(yōu)先提供金融服務(wù)。
青島榮祥農(nóng)產(chǎn)品有限公司主要從事小麥、玉米等糧食、油料的收購、倉儲、銷售，是平度市崔家集鎮(zhèn)名列前茅的糧商企業(yè)。“客戶經(jīng)理服務(wù)極其到位。經(jīng)常詢問我們的需求，知道我們有困難就第一時(shí)間幫忙解決。今年為我們推薦了‘糧農(nóng)寶’產(chǎn)品，額度提高到800萬元，讓我們收糧期間沒有資金方面的擔(dān)憂。”提及青島分行，該公司負(fù)責(zé)人陳先生滿懷感激。
精準(zhǔn)對接資金需求
針對夏糧收購季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，為確保夏糧收購資金充足，郵儲銀行早部署、早行動(dòng)，創(chuàng)新推出一系列金融產(chǎn)品，精準(zhǔn)對接資金需求，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體送上了金融“及時(shí)雨”。
郵儲銀行陜西省分行將金融支持糧食安全作為踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及“三農(nóng)”金融服務(wù)的重點(diǎn)工作，創(chuàng)新研發(fā)“糧食產(chǎn)業(yè)貸”等產(chǎn)品，通過提額、增信、線上審批支用、優(yōu)惠定價(jià)等方式提升服務(wù)質(zhì)效，助力糧食全產(chǎn)業(yè)鏈升級。渭南市被稱作“陜西糧倉”，也是全國重要的商品糧生產(chǎn)基地。在渭南市蒲城縣，長勢喜人的麥田里麥穗飽滿，大型收割機(jī)來回穿梭，田間地頭一片忙碌景象。“多虧了咱們郵儲銀行的好政策、好產(chǎn)品、好服務(wù)，僅用兩天，我就拿到200萬元糧食產(chǎn)業(yè)貸款，這下有了資金保障，收糧就有底氣了。”站在地頭上，糧食收購戶李大哥感激地說道。
該貸款是專為糧食收購戶定制的信用貸款，最高貸款額度達(dá)200萬元，從貸款申請到放款僅需要兩天，真正為有需要的糧食產(chǎn)業(yè)客戶解了燃眉之急，一經(jīng)推出就受到當(dāng)?shù)厥占Z戶的歡迎。至今，陜西省分行已累計(jì)向300余戶客戶授信4.3億元“糧食貸”，助力三秦大地夏糧收購。
為支持決戰(zhàn)決勝“三夏”生產(chǎn)，郵儲銀行湖北省分行搭建政銀企合作平臺，深入推進(jìn)三級干部“掛村包抓”行動(dòng)，配套信貸支持策略，發(fā)揚(yáng)“挎包銀行”精神，組織客戶經(jīng)理駐鎮(zhèn)駐村服務(wù)，運(yùn)用移動(dòng)展業(yè)設(shè)備、微信、H5等方式，將服務(wù)窗口下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、田間地頭，推動(dòng)金融資源精準(zhǔn)流向糧食生產(chǎn)、加工、倉儲、銷售等重點(diǎn)涉農(nóng)領(lǐng)域。該分行深化與中儲糧、湖北農(nóng)發(fā)集團(tuán)、中化農(nóng)業(yè)等核心企業(yè)合作，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)＋項(xiàng)目”制，開展鏈?zhǔn)椒?wù)，并開展“種糧貸”“夏糧收購”等主題營銷活動(dòng)，推廣“楚農(nóng)信貸直通車”，提升涉糧客群金融服務(wù)覆蓋面和便利度。目前，湖北省分行為糧食行業(yè)累計(jì)投放貸款超200億元，本年投放25億元，全面助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
協(xié)同建設(shè)生態(tài)場景
在金融“活水”助力夏糧收購的同時(shí)，各地郵銀還圍繞客戶需求，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，積極搭建生態(tài)場景，著力滿足人民群眾對美好生活的向往。
夏收時(shí)節(jié)，在江蘇省宿遷市宿城區(qū)南蔡鄉(xiāng)的一處小麥田，幾臺大型收割機(jī)在田間穿梭，收割、脫粒等工序一氣呵成，收糧大戶張德報(bào)的喜悅之情溢于言表。“專業(yè)、便捷、及時(shí)”是張德報(bào)對郵政金融服務(wù)的評價(jià)。在良好的合作基礎(chǔ)上，近期，他又在郵儲開立了100張存單，用于代發(fā)農(nóng)戶收糧款。今年，宿遷市郵政分公司與郵儲銀行宿遷市分行在聯(lián)合為農(nóng)戶提供信貸服務(wù)的同時(shí)，還著力打造集資產(chǎn)、負(fù)債、財(cái)富管理等于一體的產(chǎn)品組合，打造綜合化服務(wù)優(yōu)勢。截至7月底，宿遷市分公司聯(lián)合當(dāng)?shù)剜]儲銀行累計(jì)邀約客戶1872戶，授信429戶；開發(fā)連鎖場景項(xiàng)目16個(gè)、微郵付商戶2258戶，兩項(xiàng)指標(biāo)均列全省郵政第1位。
夏糧項(xiàng)目啟動(dòng)后，河南各級郵政企業(yè)為夏糧資金安全提供綠色專屬服務(wù)，以現(xiàn)代化、數(shù)智化的金融生態(tài)場景贏得客戶信賴，滿足客戶多樣化需求。截至7月底，全省郵政夏糧項(xiàng)目累計(jì)新增價(jià)值存款超360億元，同比多增70多億元。河南郵政把構(gòu)建“夏糧生態(tài)”放在更加突出的位置，將生態(tài)場景建設(shè)和“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”數(shù)字化轉(zhuǎn)型相協(xié)同，依托商超、綜合便民服務(wù)站、大型批發(fā)市場等，安裝布放雙面屏以及收銀、掃碼等設(shè)備，搭建商戶收單、快捷支付、快捷綁卡等智慧結(jié)算場景，針對夏糧項(xiàng)目推出“夏日郵禮”“掃碼享優(yōu)惠”活動(dòng)，活動(dòng)期間每天各投放2萬個(gè)消費(fèi)紅包，引導(dǎo)客戶使用郵儲銀行卡支付消費(fèi)。
在山西，運(yùn)城市郵政分公司充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，從夏糧產(chǎn)業(yè)鏈入手，建生態(tài)、搭場景、拓資源，通過幫助客戶解決夏糧生產(chǎn)中遇到的“三難”問題等，持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)舉措、拓展客戶資源，全鏈條服務(wù)“三夏”生產(chǎn)。該分公司在二、三季度開展了“大走訪、大提升”活動(dòng)。郵政員工將服務(wù)領(lǐng)域從傳統(tǒng)的小麥拓展到桃、甜瓜、西瓜、葡萄、櫻桃等具有運(yùn)城地域特色的“大農(nóng)業(yè)”，通過種植戶、關(guān)鍵人、收購商了解夏糧、夏果市場情況及資金回籠時(shí)間，實(shí)現(xiàn)源頭獲金。
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