揚(yáng)州郵銀助力“高郵鴨”產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展
產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，也是實(shí)際工作的切入點(diǎn)。2023年，江蘇省高郵市被認(rèn)定為全國(guó)第15個(gè)、全省第2個(gè)“中郵惠農(nóng)”產(chǎn)業(yè)開發(fā)強(qiáng)縣。揚(yáng)州市郵政分公司和郵儲(chǔ)銀行揚(yáng)州市分行加強(qiáng)合作，立足“高郵鴨”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興，初步形成“農(nóng)民獲利、消費(fèi)者獲益、郵政獲客、政府獲贊”的惠農(nóng)生態(tài)，提升了郵政金融在農(nóng)村市場(chǎng)的服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解決了農(nóng)村地區(qū)銷售難、融資難、物流難的問題。
項(xiàng)目模式
一是組織推進(jìn)，層層壓實(shí)責(zé)任。為保障“黨建共建、機(jī)制創(chuàng)新、樣板打造、資源共享”四大抓手落地見效，揚(yáng)州郵銀成立市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌推進(jìn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，由市郵政分公司振興辦駐點(diǎn)高郵市現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，支撐產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。
二是選樹標(biāo)桿，提升開發(fā)效率。揚(yáng)州郵銀在高郵市召開鄉(xiāng)村振興現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，將“高郵產(chǎn)業(yè)助振興”作為年度工作標(biāo)桿。通過完善農(nóng)村金融服務(wù)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展引入“金融活水”，以支局—產(chǎn)業(yè)村鎮(zhèn)黨業(yè)共建聯(lián)盟為抓手，深入開發(fā)“村社戶企店”五大客群。通過政企合作獲取相關(guān)政府部門、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、供銷社的支持，暢通線上線下銷售“快車道”，助力特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。通過爭(zhēng)取商務(wù)局、交通運(yùn)輸局、郵政管理局的政策支撐，優(yōu)化農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)，打通農(nóng)產(chǎn)品流通“最后一公里”，融入地方發(fā)展。
三是強(qiáng)化管控，落實(shí)四個(gè)到人。揚(yáng)州郵銀聯(lián)合下發(fā)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“一業(yè)一策”方案，按月跟蹤管控并納入年度惠農(nóng)工作考評(píng)。為推進(jìn)“高郵鴨”產(chǎn)業(yè)協(xié)同項(xiàng)目落地，高郵郵銀建立跨板塊的協(xié)同工作專班，明確“四個(gè)到人”機(jī)制，實(shí)行“日通報(bào)+周例會(huì)+月督導(dǎo)+季考核”制度，穩(wěn)步推進(jìn)工作落實(shí)。
主要做法
一是運(yùn)用渠道助銷產(chǎn)品，解決“銷售難”。加強(qiáng)基地建設(shè)，為“高郵鴨”產(chǎn)業(yè)授權(quán)郵政農(nóng)品品牌，聯(lián)合鴨蛋協(xié)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布及品控管理，由經(jīng)營(yíng)單位開展常態(tài)化維護(hù)。依托全國(guó)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品基地，揚(yáng)州郵政吸納本地有品質(zhì)、有規(guī)模、有實(shí)力的蛋品企業(yè)入駐分銷平臺(tái)，站穩(wěn)傳統(tǒng)福利團(tuán)購(gòu)批銷主陣地。郵銀雙方將產(chǎn)業(yè)開發(fā)融入金融“春風(fēng)行動(dòng)”走訪，深入域內(nèi)112個(gè)村、150戶企業(yè)、72戶合作社，建立當(dāng)?shù)氐稗r(nóng)檔案，做到對(duì)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況了如指掌。揚(yáng)州郵政與高郵市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，高郵郵政與高郵鴨蛋協(xié)會(huì)、蘇菱聯(lián)社蛋品黨支部結(jié)對(duì)共建，與蛋企“一對(duì)一”掛鉤聯(lián)系，破解蛋企銷售難題。同時(shí)，拓展郵政系統(tǒng)內(nèi)外銷售渠道。系統(tǒng)內(nèi)簽訂鴨蛋互幫互銷協(xié)議，赴內(nèi)蒙古等地現(xiàn)場(chǎng)推介；系統(tǒng)外拓展10余家戰(zhàn)略合作單位，依托中石化“易捷超市”、油田超市等單位店鋪拓展銷售渠道。
二是用好金融賦能產(chǎn)業(yè)，解決“融資難”。高郵郵銀對(duì)鴨蛋產(chǎn)業(yè)的信貸、對(duì)公、理財(cái)保險(xiǎn)、工資代發(fā)、資產(chǎn)保值等方面提供一攬子服務(wù)。他們將高郵全區(qū)劃分為四大片區(qū)，各片區(qū)代理金融客戶經(jīng)理和銀行客戶經(jīng)理掛鉤推進(jìn)。進(jìn)村入戶搜尋鴨蛋產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶，確保白名單客戶100％覆蓋。2023年推送白名單客戶226戶，成功放貸95戶，完成開發(fā)信用村12個(gè)。他們還聯(lián)合開展“融資E”營(yíng)銷，向蛋企員工宣傳儲(chǔ)蓄、理財(cái)業(yè)務(wù)，提升客戶轉(zhuǎn)化成功率。通過“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”引流獲客，在全區(qū)106個(gè)加盟店開通郵政積分兌換服務(wù)，實(shí)現(xiàn)支局—加盟店雙向引流。
在協(xié)同整村授信工作中，高郵郵銀緊盯“75521”標(biāo)準(zhǔn)，共同梳理可開發(fā)的信用村、特色產(chǎn)業(yè)，按照“整村授信、應(yīng)授盡授”思路，以省內(nèi)特色產(chǎn)品“郵農(nóng)E貸”為抓手，將有需求、符合條件的農(nóng)戶評(píng)為信用戶，為其提供無(wú)擔(dān)保、無(wú)抵押、純信用的線上貸款，極大提升了農(nóng)戶信貸服務(wù)體驗(yàn)，也為“融資E”業(yè)務(wù)的加速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
在村郵共建行動(dòng)中，高郵郵銀推進(jìn)郵政支局與當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)的黨建共建。轄內(nèi)車邏、張軒、司徒等支局與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)建立黨業(yè)共建聯(lián)盟，與村委會(huì)關(guān)鍵人有效建聯(lián)，發(fā)揮關(guān)鍵人的“網(wǎng)格員”作用，批量獲取農(nóng)村客戶信息，實(shí)現(xiàn)村情、客情信息應(yīng)采盡采。
三是發(fā)力寄遞提速流通，解決“物流難”。在渠道平臺(tái)解決“銷售難”、金融貸款解決“融資難”雙重利好加持下，寄遞專業(yè)趁勢(shì)而上，著力公關(guān)頭部蛋企，為客戶提供前置處理直發(fā)、節(jié)點(diǎn)單封單交、限時(shí)優(yōu)先投遞、主動(dòng)客服、快速理賠等服務(wù)。在端午鴨蛋銷售旺季，實(shí)行駐點(diǎn)辦公，提供攬收、倉(cāng)儲(chǔ)、組貨、封裝、發(fā)運(yùn)“一條龍”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)件次日達(dá)。多家高郵頭部蛋企選擇郵政作為主渠道發(fā)運(yùn)。
項(xiàng)目成效
依托前期的高效介入，揚(yáng)州郵銀雙方緊抓域內(nèi)各類涉農(nóng)主體，以抵押、信用、擔(dān)保等形式，幫助解決農(nóng)村融資需求，實(shí)現(xiàn)了金融業(yè)務(wù)的全面介入。近年來(lái)，累計(jì)為鴨蛋產(chǎn)業(yè)辦理涉農(nóng)代發(fā)資金1.26億元；實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)儲(chǔ)蓄資金沉淀3.9億元，新增農(nóng)民保險(xiǎn)理財(cái)5400多戶、標(biāo)保8.9億元，惠及產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員16.8萬(wàn)人；拓展農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)公開戶14戶（蛋農(nóng)8戶），對(duì)公存款月日均余額達(dá)500萬(wàn)元。高郵郵銀協(xié)同發(fā)放“融資E”貸款4400萬(wàn)元。（郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部提供）
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