咸寧郵政：鏈式營銷解“三難”
今年以來，湖北省咸寧市郵政分公司大力推進營銷轉型，以惠農合作項目為抓手，圍繞糧油產業鏈特點，聚焦服務新型農業經營主體、產業鏈上下游客戶、高價值個體農戶等三大客群，聚力破解農業生產和農村客戶“融資難”“銷售難”“物流難”三大痛點，以鏈式營銷開發糧油產業鏈上下游重點客戶，通過多業務協同、多場景拓客，截至10月底實現綜合收入2376萬元，排名湖北郵政第一。
湖北黃袍山綠色產品有限公司負責人晏綠金在油茶產業助推鄉村振興的路上總是記得“郵政”這個好朋友。
在晏綠金為企業擴大生產規模所需的資金而犯難時，咸寧郵政的一筆“融資E”貸款如同雪中送炭，為他的企業增加產能、實現技術升級助了一臂之力。目前，與黃袍山綠色產品公司簽約合作的油茶專業合作社達到115家，該公司的油茶產能也提升至每年2000噸，年收入約1.8億元。
“融資E”惠農經營貸，是咸寧市分公司聯合郵儲銀行咸寧市分行針對糧油種植戶、糧食專業合作社等中小微客戶主推的一款極速貸產品，能有效解決產前資金投入難題。通過“郵銀合力、聯系關鍵人、典型引路、貸后維護”的路徑，今年，咸寧郵銀協同開發糧油合作戶309戶，發放涉農貸款3597萬元。
“在產能增加、產品升級后，咸寧郵政把我們的新品‘本草天香’茶油引入全省郵政分銷系統，提升了產品的知名度，暢通了銷售渠道。”正如晏綠金所言，借助郵樂平臺、網點推薦、社群分享、社區團購、掌柜訂貨會等措施，咸寧郵政充分發揮渠道資源優勢，將該企業的產品推向全省、銷往全國。
針對客戶在農資農技方面的幫扶需求，咸寧市分公司主動為糧油種植戶、糧食專業合作社提供農資優惠購服務。截至10月底，全市郵政銷售化肥542噸，實現收入173萬元。
與此同時，咸寧市分公司嵌入農產品進城、工業品下鄉等多個生產生活場景，依托農村三級物流體系，為經濟類、品質類糧油產品提供標準箱寄遞、農產品“極速鮮”寄遞服務，助力解決糧油客戶產品上行的“最初一公里”難題。截至10月底，咸寧郵政累計實現農產品寄遞收入688萬元，完成年度計劃的110%。
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