為高質量發展賦能助跑
“聽說今天郵政開的藥店有活動，還免費領冬至養生禮包！”
“只要用郵儲銀行卡購藥就享受返券，優惠力度大，健康服務多，去看看。”
11月8日，在四川省成都市青羊區郵政分公司草堂支局，成都市郵政分公司與正和祥健康藥房合作的藥店正在開展冬至優惠活動，當天吸引客戶200余人。該網點作為成都市首個集郵政金融、郵務、醫藥零售業務于一體的綜合性網點，是“郵政＋醫藥”模式的新嘗試。
成都作為新一線城市，歷史悠久、資源豐富，是西南地區科技、商貿、金融的中心和交通樞紐，城市發展未來可期。近年來，成都市分公司的發展同樣面臨新的環境、新的機遇。在日益激烈的競爭中，經過努力探索，成都市分公司捕捉到金融發展的良機，用新發展理念走出了一條代理金融業務高質量發展的特色之路。
業務發展特色化
成都市分公司新一屆黨委領導班子成立后，堅持將金融轉型發展作為“一號工程”。今年3月，成都市分公司郵儲余額突破600億元的喜訊極大地振奮了員工，給企業注入了發展信心，也標志著該分公司逐步打造出特色化城市代理金融服務。
成都市分公司根據市場特性，成立了城市代理金融發展領導小組，下設城市金融發展中心，加快從“做儲蓄”向“生態金融”“財富金融”轉型；將城市代理金融作為創新試驗田，設置了G/B市場開發團隊和經營支撐（區域經理）團隊，以“跳出郵政看郵政、跳出金融做金融”的發展思路引領業務發展。為了讓市區網點參與到市場運作中，讓網點徹底擺脫區域商業銀行的競爭壓力，成都市分公司城市金融發展中心將市區網點分為A、B、C三類，每一類匹配相應的成長方案，通過分類管理實現片區帶動整體發展。
成都市成華區荊翠中路營業所在短短半年時間里，走出了過去發展動力不足、客戶活力不夠的困境，成為全市郵政城市代理金融服務優秀實踐的縮影，發展指標一路向好。截至10月底，該網點新增時點余額3156萬元，同比增長106.54％；本年新增保險業務收入59.84萬元，同比增長24.72％；新增基金銷量857萬元。
每天一次的晨會指導，每周一次的產品學習……成都市分公司城市金融發展中心以專業的督導和管理將資源直接調配至網點，再通過區域經理直面市場和客戶；以送培訓到網點為路徑，幫助城區金融網點實現對行業客戶的開發。該中心設立了開發運營產品組，對荊翠中路營業所的客戶層級、熱銷產品、外拓拜訪等情況進行分析，并了解了周邊其他行情況，形成了荊翠中路營業所差異化營銷方案，可謂給該網點開出了一對一的“治療方子”。隨后，區域經理快速觸達一線，宣講、督導、復盤……不到兩個月就使該網點的存量客戶發生變化，之后取得了上述成績。
成都市分公司同時利用好城市資源，借助“郵政＋醫藥”項目與本地知名醫藥連鎖店合作，通過金融權益疊加，實現將從藥店獲得的金融客戶引流到郵政，再安排20名高級咨詢顧問，按時段、分片區、分客群輔導金融網點進行客戶開發和提升工作。今年，成都市內郵政網點新增養老金賬戶1929戶，新增直銷銀行客戶4.31萬戶。
金融服務場景化
今年，成都市分公司在全省郵政率先開展了“智慧校園”“智慧醫院”“智慧商超”等“智慧＋”生態場景建設，截至目前，已建設成功且進入運行狀態的148個，開發談妥260個。
今年1月，成都市分公司出臺了成都郵政生態場景相關管理辦法和實施方案，隨即開啟了實操模式。經過兩個多月的努力，全省郵政首個智慧校園項目在龍泉驛區郵政分公司落地，標志著金融專業首個“智慧＋”生態圈成功運行。成都市分公司成立了全市郵政智慧校園工作組，主動走訪校園，設計校園專屬服務方案，并加快完成硬件設施和智慧校園繳費系統的測試，為學校教職員工提供專屬、優惠、便利的綜合金融服務。此后，智慧校園的做法被快速復制到智慧食堂、智慧停車場等場景中。“智慧＋”生態場景的出現，實現了對客戶需求越來越精準的把握，目前，成都市分公司生態金融項目累計發展商戶893戶、客戶10779戶，代發361戶。
同時，在城市的另一邊，成都市分公司的鄉村金融生態發展也是馬不停蹄。初秋的稻田間，崇州市白頭鎮天府糧倉國家現代農業產業園里，水稻飽滿，長勢喜人，金燦燦的稻穗隨風搖曳，一片豐收的景象。在這里也孕育了成都郵政首個“央企聯村”項目。這是崇州市郵政分公司與素有“天府糧倉”之稱的白頭鎮聯手打造的，通過助銷五星村大米，郵政快速與16個鄉鎮建立聯系，實現了轄區內所有農村合作社村民均在郵政開設個人儲蓄賬戶，開立農民豐收卡2808張；通過贈送每位客戶意外險、存款抽獎送禮等活動，金融專業的營銷員走進田間地頭和社區，截至目前，共建立了10個社區生態場景，營銷資金近1500萬元。
崇州的鄉村生態圈只是其中一處場景，成都市分公司一幕幕助農惠農的風景正在全市展開。去年以來，成都市分公司圍繞龍泉驛水蜜桃、都江堰獼猴桃等集團級核心農產品做足文章，打造了惠農生態圈，將金融服務適時融入果農的日常生活和產銷場景中。像龍泉驛區分公司開展的“認養一棵桃樹”金融活動已在當地打出知名度。每年初春，受邀的金融財富客戶便會前往長豐村、紅花村等果園認養桃樹，現已累計有150余名金融財富客戶參與其中，沉淀資金達2億元。
成都市分公司還以銷售水蜜桃為支點，對轄區水蜜桃種植行政村進行綜合開發，按季開展惠農大講堂活動，推進整村開發，新增代發開戶5000戶，代發惠農資金4000萬元。蒲江縣郵政分公司在當地柑橘豐收季對種植戶進行走訪。他們的足跡遍布蒲江縣6個鎮、62個村，累計走訪果農超2萬人，吸納了全縣13.42％的果農資金。
營銷管理積分化
今年，成都市分公司確立了網點專職和隊伍專業兩個核心建設目標。網點專職即代理金融網點實現專業化經營，不再考核非金融業務相關目標任務；隊伍專業即全力打造支局經理、理財經理、綜合柜員三支隊伍，按照支局經理抓總體、理財經理提產能、綜合柜員控風險的思路，出臺支局經理薪酬分配辦法、代理金融員工積分管理方案，進一步加大激勵力度。該分公司還開展了理財經理頭部人員建設，按周對專職財富顧問開展提升性培訓和實地產品營銷輔導，全方位提升金融隊伍的綜合業務能力。
“一系列改革激發了我的工作主動性和熱情，也使我有了更強烈的大局意識和團隊觀。我意識到，只有團隊好，我個人才能好。”蒲江縣分公司大興支局負責人袁嬌這樣評價全市郵政金融營銷積分改革。
為了讓薪酬分配激勵導向更明確，成都市分公司主動對標市場和行業，建立“為崗位付薪、為業績付薪”的價值貢獻激勵分配機制，實行“單位分類、網點分等、員工分級”的績效考核體系，將員工行為與企業戰略績效KPI考核指標統一。同時，制定了支局經理薪酬管理辦法和員工營銷積分管理辦法，其績效與“客戶”“收入”“余額”三個指標掛鉤，網點其他金融從業人員依據客戶管戶和資產提升情況分配營銷積分，激發大家的干勁。
除了激發員工動力，成都市分公司各位首席客戶經理也拿出“接地氣”的服務。他們挖掘了更寬廣的大客戶市場。截至10月底，成都市分公司累計新增“富嘉（鉆石）”以上級別大客戶96戶，營銷資金2.8億元。
成都市草堂支局是全市首家“郵政＋醫藥”網點，圖為客戶正在使用郵儲卡享受優惠購藥。
都江堰市分公司江安路支局柜員向來領取養老金的客戶介紹生態金融權益。
簡陽市分公司落實分崗管戶工作，網點員工逐個分析客戶需求。
都江堰市分公司將金融業務嵌入獼猴桃項目。
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