廊坊市分行“引爆”中郵保險業(yè)務(wù)
今年3至5月，河北省廊坊市新冠肺炎疫情出現(xiàn)反復(fù)。郵儲銀行廊坊市分行化危為機，實現(xiàn)了中郵保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至5月底，廊坊市分行實現(xiàn)中郵長期期交保費4942萬元；實現(xiàn)中郵5年交終身壽險保費4809萬元；實現(xiàn)中郵健康險保費49.6萬元，全部提前完成全年計劃。
廊坊市分行在發(fā)展中切實感受到中郵保險公司的比較優(yōu)勢。如中郵保險公司可幫助銀行網(wǎng)點人員提升復(fù)雜型產(chǎn)品銷售能力；發(fā)展自辦保險能夠把客戶穩(wěn)定在系統(tǒng)內(nèi)部，防止優(yōu)質(zhì)客戶資源流失。廊坊市分行上下很快形成了優(yōu)先發(fā)展中郵保險的共識。
廊坊市分行用好中郵保險培訓(xùn)資源，積極協(xié)同開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升網(wǎng)點人員銷售高價值、復(fù)雜型產(chǎn)品的營銷技能。該分行將電訪客戶、邀約客戶、話術(shù)演練、廳堂氛圍營造作為網(wǎng)點每日“必修課”和日常管控工作，不斷夯實營銷工作基礎(chǔ)。同時，聚焦5年交終身壽險和高價值業(yè)務(wù)，借助CRM系統(tǒng)精準篩選客群，以資產(chǎn)傳承、養(yǎng)老規(guī)劃“一張保單兩大功能”為切入點，著力開發(fā)金卡級以上客群。通過綜合資產(chǎn)配置，突出產(chǎn)品保障價值，拉長交費期限，提升件均保費。今年1—5月，廊坊市分行5年交及以上終身壽險占終身壽險總銷量的99.48%，件均保費為21240元。面對市場利率下行和疫情封控的不利影響，廊坊市分行積極組織開展線上活客、蓄客活動。自3月20日起，廊坊市分行啟動“病魔無情、郵儲有愛”主題線上沙龍活動，建立客戶微信群，講解疫情防控知識、財富管理理念，有效提升了金融消費者的保險意識。一些客戶在原有資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上，增加或增額終身壽險和重疾險，在實現(xiàn)金融資產(chǎn)穩(wěn)健增值的同時，為自身和家人健康增加一份保障。僅在疫情封控期間，廊坊市分行通過線上活動就蓄客600余戶，蓄客資金達1000多萬元。
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