中郵保險安徽分公司：深化協同調結構 搶先抓早上規模
近期，中郵保險安徽分公司將長期期交“雙百億工程”與勞動競賽活動相結合，取得了明顯成效。
提高站位 突出協同優勢
在協同機制方面，中郵保險安徽分公司與安徽省郵政分公司、郵儲銀行安徽省分行共同成立了省級協同發展委員會，將長期期交“雙百億工程”列入年度議題，并制定板塊協同發展要點，按月開展通報、按季召開會議。召開轉型發展辦公室會議，共商加快轉型發展措施。
在營銷政策方面，安徽省郵政分公司對中郵保險實施差異化營銷激勵政策，安徽省分行對中郵長期期交保費5倍折算總資產，充分調動基層積極性。
在績效考核方面，安徽省郵政分公司自2018年以來對各市考核分值始終保持在5~6分，長期期交分值逐年加大；安徽省分行2020年將長期期交納入對市分行領導班子年度績效考核。
統籌組織推動 提升競賽效果
中郵保險安徽分公司提前謀劃旺季營銷，突出搶先抓早，為中郵保險發展定下了爭先創優的“總基調”。郵銀雙方均將中郵保險業務納入跨賽活動，同部署、同考核。新冠肺炎疫情嚴重期間，阜陽、淮南、安慶、六安、亳州5個地市級郵政分公司帶頭履行“四不中斷”的服務承諾，中郵長期期交保費仍逆勢上揚，全省郵政系統新單、期交新單、長期期交新單一季度完成率均超過總部40%的經營節奏要求，規模穩居全國開業分公司和全省保險行業前列。
郵保共同組織長期期交“雙線出擊”營銷活動，按照每月一個主題、一類主打客群，線上和線下同步開展培訓、宣傳和營銷。中郵保險安徽分公司的黨員小組赴各市開展現場支撐，開展線下培訓553場、覆蓋2287人次，協助網點組織線下廳堂沙龍8471場，并在群內曬單、分享經驗、領導點評、數據通報等，形成“后進趕先進、中間爭先進、先進更先進”的良性循環。16個市分公司全部達成活動目標。銀行方面，銀保協同實施“一行一策”，中郵保險安徽分公司深入重點市分行宣貫手續費新辦法和優享人生產品優勢，開展調研分析，定制個性化營銷方案。
今年以來，中郵保險安徽分公司積極應對新冠肺炎疫情挑戰，制作重點產品及營銷話術H5，提供產品“說明書”，采用視頻培訓為地市提供專屬“云輔導”，線上培訓覆蓋1.7萬人次。現場支撐期間，協助開展客戶畫像、產品包裝，組織線下培訓1270場，解決網點營銷過程中存在的難題。7月，該分公司組織黨員先鋒隊克服汛情導致的交通中斷困難，赴全省38個試點網點，現場指導網點推廣CRM系統精準營銷模式。截至目前，CRM系統分戶管戶達到97%，跟進率達到49.3%。
對標行業最佳 力爭進位爭先
目前，安徽省郵政系統中郵保險各項關鍵指標均得到提升：上半年總保費規模在全省保險行業市場占有率達6.52%，排名第4位（比去年上升3位），新單保費、期交新單保費在銀保市場占有率分別為15.4%、23.6%，均列全省銀保市場第1位，超越保險行業五大上市公司省內銀保市場占有率總和。續期保費13個月和25個月繼續率之和為191.7%，對標保險行業五大上市公司列第1位。
下一步，中郵保險安徽分公司將以目前取得的成果為契機，強化“三個視角”和“創先爭優”要求，廣泛借鑒兄弟省的成功經驗和保險同業的先進做法，統籌抓好疫情防控常態化和經營發展。
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