4月2日，中國郵政集團有限公司召開全國郵政惠農(nóng)合作項目啟動電視電話會議。這是郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、助力脫貧攻堅的一項重要舉措。郵政集團黨組書記、董事長劉愛力，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村合作經(jīng)濟指導(dǎo)司司長張?zhí)熳舫鱿瘯h并講話。郵政集團總經(jīng)理張金良主持會議并提出工作要求，郵政集團副總經(jīng)理康寧出席會議。
劉愛力指出，黨中央、國務(wù)院一直以來高度重視“三農(nóng)”工作、高度重視農(nóng)村集體經(jīng)濟組織工作，特別是黨的十八大以來，國家采取了一系列舉措推動以農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展。黨的十九大提出要“培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，實現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接”，從全局和戰(zhàn)略高度賦予了雙層經(jīng)營體制新的內(nèi)涵。農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場必將成為農(nóng)村新的組織形式。郵政集團開展惠農(nóng)合作項目，不僅是貫徹落實黨中央、國務(wù)院的要求，更是中國郵政抓住商流、物流和資金流的源頭，充分發(fā)揮郵政在農(nóng)村獨有的優(yōu)勢，實現(xiàn)自身發(fā)展的必然要求。
劉愛力從深刻認識農(nóng)村市場對于中國郵政發(fā)展的重要意義、準確把握農(nóng)村市場根本性變化的趨勢和方向、全面認清中國郵政當前的優(yōu)勢和不足、分享試點省份的經(jīng)驗并有的放矢地布置惠農(nóng)合作項目下一步工作等四個方面進行了具體部署。
一要充分認識農(nóng)村市場對中國郵政的重要意義。當下及未來一個時期，郵政的客戶、業(yè)務(wù)主要來自于農(nóng)村。農(nóng)村市場是中國郵政的發(fā)家地、根據(jù)地、大糧倉，是郵政生存之根本，也是郵政當下優(yōu)勢之所在。隨著農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革的推進，農(nóng)村市場的客戶主體正在發(fā)生根本性的變化，已經(jīng)由個體或家庭為主向組織為主轉(zhuǎn)變。以河北為例，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體呈現(xiàn)出總體數(shù)量穩(wěn)步增加、規(guī)模實力明顯提升、規(guī)模經(jīng)營水平提升以及農(nóng)民收入以合作社工資收入和合作社分紅為主、個人銀行賬戶以合作社的組織開立賬戶為主的特點。在金融行業(yè)，有的銀行已經(jīng)率先介入農(nóng)村市場，搭建智慧鄉(xiāng)村金融服務(wù)平臺，開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理系統(tǒng)。在零售和寄遞行業(yè)，電商平臺和社會快遞企業(yè)占據(jù)了農(nóng)村電商和寄遞業(yè)務(wù)的全鏈條，布局農(nóng)村生鮮市場。如果郵政不做，必然會被“取而代之”。
郵政集團之所以作出推動實施惠農(nóng)合作項目的戰(zhàn)略性決策，正是基于中國郵政對黨中央部署的堅決落實，對前途命運的深刻把握，對郵政在農(nóng)村地區(qū)工作實踐的深刻總結(jié)，對農(nóng)村未來發(fā)展趨勢的深刻洞察，對危機長期存在的深刻體悟。如果不能在農(nóng)村地區(qū)盡快形成體系、形成能力，中國郵政將錯失發(fā)展的機遇。丟掉農(nóng)村市場，就丟掉了中國郵政的未來。一定要充分認識到農(nóng)村市場對于中國郵政未來發(fā)展的重要意義，即便不是生死存亡之決定，也必定是興衰成敗之關(guān)鍵。
二要準確把握農(nóng)民合作社對農(nóng)村市場帶來的挑戰(zhàn)和機遇。要認識到農(nóng)村市場正在發(fā)生著根本性的變化，農(nóng)民合作社如雨后春筍蓬勃發(fā)展，一兩年就會如同毛竹形成澎湃滌蕩之勢，這種變化是對郵政已有產(chǎn)品、服務(wù)、渠道以及市場的顛覆。而且這種變化的到來已從農(nóng)業(yè)時代的連續(xù)性演進，轉(zhuǎn)化為信息化時代的跳躍式、突變式變化，幾乎是一夜之間發(fā)生。這些轉(zhuǎn)變既給郵政帶來挑戰(zhàn)，同時也帶來了非常大的戰(zhàn)略機遇。
首先是從個體向組織的轉(zhuǎn)變。我國農(nóng)村正從以個體經(jīng)濟為主的聯(lián)產(chǎn)承包責任制，向以生產(chǎn)組織為主的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體轉(zhuǎn)變。農(nóng)民的收入和支出方式隨著“從個體到組織”而發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變對農(nóng)村金融業(yè)態(tài)產(chǎn)生重要影響。在“組織”時代，當農(nóng)戶進入集體組織后，形成“資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股東”的模式，農(nóng)民合作社為農(nóng)戶統(tǒng)一發(fā)工資、共同辦貸款、到期發(fā)紅利。這意味著農(nóng)村金融的關(guān)鍵，從網(wǎng)點離農(nóng)民近不近，轉(zhuǎn)化為對公業(yè)務(wù)好不好、個人金融業(yè)務(wù)到不到位。其次是從傳統(tǒng)向現(xiàn)代的轉(zhuǎn)變。伴隨著信息化的發(fā)展以及城鎮(zhèn)化的快速推進，農(nóng)民原有的生產(chǎn)、生活方式發(fā)生了顛覆和重構(gòu)。數(shù)字化填平了城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝，傳統(tǒng)的農(nóng)民“用現(xiàn)金”“趕大集”的時代正在被網(wǎng)上消費、無現(xiàn)金支付替代，農(nóng)民現(xiàn)金只能存銀行、農(nóng)民花錢只能去銀行取的模式正在被顛覆，農(nóng)民也早已融入了現(xiàn)代化的生活。郵政的產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)提供和各經(jīng)營環(huán)節(jié)要主動適應(yīng)這種變化。最后是從農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。新中國成立70年來，我國經(jīng)歷了世界歷史上規(guī)模最大、速度最快的城鎮(zhèn)化進程。農(nóng)民生產(chǎn)生活方式改變的步伐比想象來的快得多。
“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”。市場的轉(zhuǎn)變，既讓郵政反思現(xiàn)狀，也讓郵政看到機遇。集體組織成立后，馬上要面對的是生產(chǎn)集約化和需求多元化，迫切要解決“融資難”“銷售難”“物流難”等問題，而中國郵政的金融、物流、電商、實體網(wǎng)點，多業(yè)務(wù)、多場景的綜合優(yōu)勢，可以為客戶提供農(nóng)業(yè)相關(guān)全產(chǎn)業(yè)鏈條的服務(wù)，這是任何一家企業(yè)都無法比擬的。同時，71%的農(nóng)村金融客戶又為郵政拓展網(wǎng)絡(luò)支付留出了市場空間，縣鄉(xiāng)村三級物流體系以及“農(nóng)產(chǎn)品進城”“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向通道的建設(shè)也為寄遞和農(nóng)村電商業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。因此，郵政一定要順勢而為，精準識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，全面服務(wù)農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。抓住商品、物流和資金的源頭，也就抓住了農(nóng)村改革的紅利和機遇，在挑戰(zhàn)中重新樹立優(yōu)勢。
三要深刻剖析中國郵政的問題和優(yōu)勢。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。贏得市場的關(guān)鍵是郵政能否結(jié)合變化，深刻理解和運用好“兩點論”，認真分析自身的問題和優(yōu)勢，以己之長、攻人之短，堅定必勝之決心。在問題方面，從宏觀角度看，危機意識不足是當前郵政存在的主要問題之一。郵政任何一項業(yè)務(wù)、任何一個板塊，單獨拿出來看都不具備明顯優(yōu)勢，憑借單個條線的力量扭轉(zhuǎn)市場格局的難度極大。新冠肺炎疫情發(fā)生后，很多行業(yè)都在顛覆。在金融業(yè)務(wù)上，銀行業(yè)息差收窄是大勢所趨。在寄遞業(yè)務(wù)上，郵政寄遞收入和利潤與社會快遞相比存在較大反差，市場占有率仍有差距。在電商業(yè)務(wù)上，郵政電商平臺距離全面支撐寄遞業(yè)務(wù)“更上一層樓”仍有很長的路要走。聚焦到農(nóng)村市場，郵政有三個主要問題：一是業(yè)務(wù)市場占有率不高，二是部分地區(qū)信貸產(chǎn)品缺乏競爭力，三是產(chǎn)品聯(lián)動少效率低。
全系統(tǒng)要對內(nèi)看到不足，對外看到差距。“協(xié)同是中國郵政最重要的戰(zhàn)略，最核心的優(yōu)勢”，要以發(fā)展的眼光、以聯(lián)系的觀點，跳出條線看問題，發(fā)揮出郵政的協(xié)同優(yōu)勢。一是三流合一、實體支撐的對內(nèi)協(xié)同優(yōu)勢。協(xié)同是從客戶需要出發(fā)，幫助客戶認識自己所在行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，由客戶提出自己的需求，郵政再整合產(chǎn)品以對應(yīng)。郵政企業(yè)天生具備多業(yè)態(tài)、多場景的資源稟賦，可以為220萬農(nóng)民合作社和73萬家庭農(nóng)場提供一攬子的綜合服務(wù)，從而打通農(nóng)業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“融資難”“銷售難”“物流難”的問題，實現(xiàn)源頭獲客、深度黏客，真正實現(xiàn)商流、物流、資金流三流合一。換個角度看，三流合一又為中國郵政帶來差異化的競爭優(yōu)勢，攥指成拳，保持立于不敗之地。同時，郵政有實體渠道對協(xié)同優(yōu)勢予以支撐，廣度上覆蓋全國31省（區(qū)、市），深度上已經(jīng)實現(xiàn)全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。郵政70%的自有網(wǎng)點、71%的代理金融網(wǎng)點、84%的郵樂購站點位于農(nóng)村地區(qū)，可以直接面向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，開展源頭獲客。在新興技術(shù)發(fā)展以及消費升級的背景下，郵政的線下渠道可以與線上渠道進行深度協(xié)同，圍繞城市客戶的需求，通過農(nóng)商對接和社區(qū)團購等活動，激發(fā)城市地區(qū)對于名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的有效需求，促進供銷兩端消費升級，促進線下渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展，獲取“最后100米”優(yōu)勢。二是“政”字為先、開放共享的對外協(xié)同優(yōu)勢。中國郵政重在“政”字，成在“政”字，“政”代表著“政治”“政府”“政策”。郵政與政府有著緊密聯(lián)系，政策就是最大生產(chǎn)力。2004年以來，中央一號文件連續(xù)17次提及郵政，要求郵政充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極服務(wù)“三農(nóng)”工作。郵政開展惠農(nóng)合作項目正是踐行習(xí)近平總書記“三農(nóng)”思想的具體舉措，并得到了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的大力支持。商務(wù)部等國家部委和地方政府也提供了多方面支持。內(nèi)外協(xié)同、三流合一是郵政獨有的、不可替代的優(yōu)勢。如果能牢牢抓住契機，合理地謀篇布局，全方位統(tǒng)籌安排，優(yōu)勢就一定可以轉(zhuǎn)為勝勢。對此，一定要有必勝之決心。
四要有的放矢、扎扎實實、務(wù)求實效開展惠農(nóng)合作工作。“一個行動勝過一打綱領(lǐng)”。目前，試點省份郵政已經(jīng)在“三難切入、獲客黏客”方面進行了積極探索和嘗試。這些省份郵政為全國郵政推廣提供了經(jīng)驗、創(chuàng)建了路徑、建立了優(yōu)勢，其他省份郵政可以參考借鑒，吸收引用。同時，通過試點省份郵政的經(jīng)驗，可以總結(jié)出項目推進的工作方法——以客戶需求痛點切入市場，以多項綜合服務(wù)嵌入環(huán)節(jié)，以協(xié)同理念明確職責分工，以郵政優(yōu)勢爭取政府支持。在項目推進過程中，要做到以下四點：
第一，掌握好項目推進的切入點。與農(nóng)民合作社的切入點是三難多利，最終實現(xiàn)獲客黏客。所謂“三難”，就是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體面臨的“融資難”“銷售難”“物流難”的痛點和問題。所謂“多利”，一是來自政策及資金的支持，二是來自社會的資源，三是來自內(nèi)部協(xié)同的支撐。
第二，構(gòu)建起環(huán)節(jié)嵌入的生態(tài)圈。找準了項目的切入點，就一定要從解決“融資難”“銷售難”“物流難”入手，通過信貸、銷售等優(yōu)勢業(yè)務(wù)一點切入，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的18個細分環(huán)節(jié)，提供寄遞、倉配、電商、短期融資和結(jié)算代發(fā)等業(yè)務(wù)，同時推薦借款人意外保險，降低風險。以政府機構(gòu)、農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)業(yè)擔保為催化劑，形成中國郵政對農(nóng)村物流、農(nóng)村電商、農(nóng)村金融市場的生態(tài)圈。這是郵政獨有的優(yōu)勢，也是郵政唯一的路徑，一定要把握住“怎么干”的方法。
第三，建立起清晰的工作制度。要以制度明確上下關(guān)系、分工職責、任務(wù)目標和支持保障，讓大家明明白白做事。一是上下貫穿，建立體系。任何改革都是自上而下和自下而上的過程。自上而下是要做好頂層設(shè)計，做好惠農(nóng)合作項目的實施方案，并能夠讓基層看得懂、做得到。自下而上是要接地氣，實施方案到底符合不符合實際，能不能夠產(chǎn)生效益，問題和癥結(jié)出在哪里，只有基層才知道。要堅持集團公司頂層設(shè)計和基層單位“摸著石頭過河”相結(jié)合，不斷總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)優(yōu)化方案，確保工作內(nèi)容來自于實踐又返回實踐。二是協(xié)同推進，明確責任。要牢固樹立“一個中國郵政”的理念，一以貫之，嚴格執(zhí)行。省級層面要成立以郵政分公司總經(jīng)理、郵儲分行行長為雙組長的工作組，并執(zhí)行至少是雙周例會制度。地市和縣級郵政層面以此類推，貫徹落實。各支局長為具體工作執(zhí)行的第一責任人，相關(guān)板塊同志配合，迅速開展客戶走訪工作，爭取早出成果多出成果。同時，要盡快做好支局層面的信貸、保險、物流、電商的相關(guān)方面培訓(xùn)工作，配備完整的口袋書和話術(shù)。三是循序漸進，推動試點。集團公司選取了6個試點縣，堅持先試點、再推廣，先打造模式、再全面鋪開的原則。惠農(nóng)合作項目是一個典型的協(xié)同項目，牽涉的板塊多樣、覆蓋的業(yè)務(wù)復(fù)雜，一定要穩(wěn)步推進。通過一個縣的試驗探索，再逐步擴大到一個市、一個省并推廣至全國，最終形成“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”的良好局面。四是快速啟動，一抓到底。干是成功的開始，“不干，半點馬克思主義也沒有”，千萬不要因利小而不為。要抓緊開展以下工作：郵儲銀行要加強針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)做好對公開戶工作，進一步加強金融全產(chǎn)品鏈的搭建，健全優(yōu)化考核體系，不斷增強綜合服務(wù)能力。寄遞事業(yè)部要抓緊建立健全縣鄉(xiāng)村三級物流體系。電商分銷局要規(guī)劃建設(shè)好50個中國郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，加大倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，打造農(nóng)產(chǎn)品進城的新模式。信息科技部門要加快信息系統(tǒng)建設(shè)速度，真正做到敏捷開發(fā)，精準解決客戶的快速變化需求，為市場開拓和業(yè)務(wù)推廣提供堅實科技支撐。
第四，控制住經(jīng)營中的風險危機。當前農(nóng)民合作社的數(shù)量、規(guī)模、實力都有了大幅提升，但也存在一些需要關(guān)注的問題。風險的存在，不是郵政裹足不前的理由，對風險的控制，才是當前工作的要點。郵儲銀行的首要一步是抓緊開展實踐探索，只有實踐才是檢驗正確與否的唯一標準，絕對不能“因噎廢食”。要從找準客戶、適度包容、強化能力三個方面加強風險防控能力。找準客戶，就是要嚴格落實審慎客觀的客戶識別制度，有選擇地從18萬家優(yōu)秀的示范社開始走訪，堅決守好風險底線。適度包容，就是認識到新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是農(nóng)村集體經(jīng)濟組織未來的發(fā)展方向，在設(shè)計產(chǎn)品時，以真實數(shù)據(jù)為切入點，給予一定的風險容忍度，做到相得益彰。強化能力，就是要健全金融業(yè)務(wù)的風險控制體系，盯緊資金用途、資金流向，確保真人、真經(jīng)營、真用途，通過產(chǎn)業(yè)鏈貸款、增信融資、農(nóng)業(yè)保險等多種模式來分散風險，積極引入擔保模式。同時，要加大風險控制技術(shù)的應(yīng)用力度，加強監(jiān)測模型開發(fā)，不斷豐富監(jiān)測手段，完善貸后管理模式，統(tǒng)籌內(nèi)外部數(shù)據(jù)資源，提高大數(shù)據(jù)在風險控制體系的應(yīng)用深度和廣度。
“積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉”。全系統(tǒng)要發(fā)揚釘釘子精神，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，切實干出成效來，不斷積小勝為大勝。能不能干好惠農(nóng)合作項目，是對各級郵政企業(yè)的一次考驗，領(lǐng)導(dǎo)干部更要增強責任之心，主動擔當，積極作為，真正做到在其位謀其政、在其職盡其責。要以更加成熟的工作理念、更加飽滿的工作熱情、更加務(wù)實的工作作風，全面奮力奪取農(nóng)村市場，推動中國郵政的二次崛起。
張?zhí)熳魧︵]政惠農(nóng)合作項目的啟動實施表示熱烈的祝賀和良好的祝愿。他指出，郵政集團以惠農(nóng)合作項目為抓手，切實落實共同推進農(nóng)民合作社質(zhì)量提升合作框架協(xié)議，對于助力農(nóng)民合作社發(fā)展壯大、拓展郵政農(nóng)業(yè)農(nóng)村業(yè)務(wù)具有十分重要的意義。郵政集團依托郵政體系和資源優(yōu)勢，圍繞當前農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體最迫切的信貸、電商、物流服務(wù)，按照三流合一的思路，以整合資源、協(xié)同推進為重點，制定了詳細的惠農(nóng)合作項目實施方案，思路清晰、目標明確、重點突出、可操作性強，省級郵、銀的試點實踐提供了惠農(nóng)合作的成功范例。相信該項目的深入實施，將對郵政業(yè)務(wù)拓展和農(nóng)村各類新型經(jīng)營主體做大做強發(fā)揮重要作用。
張?zhí)熳糁攸c介紹了農(nóng)民合作社的有關(guān)情況。他指出，農(nóng)民合作社是引領(lǐng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，是組織農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)民、富裕農(nóng)民最重要的組織形式。目前全國農(nóng)民合作社達220萬家，其中縣級以上各類示范社超過18萬家，它們是農(nóng)民合作社隊伍中的佼佼者，也是惠農(nóng)合作項目的優(yōu)質(zhì)客戶。他同時表示，農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)民合作社作為連接小農(nóng)戶和大市場的重要紐帶，肩負著農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要使命，也普遍存在著“融資難”“銷售難”“物流難”問題。郵政金融、快遞物流和電商分銷業(yè)務(wù)遍布農(nóng)村，是目前在農(nóng)村地區(qū)覆蓋面最廣、體系最健全的系統(tǒng)，在支持農(nóng)民合作社發(fā)展的能力和條件方面具有明顯的優(yōu)勢。自2018年10月農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村合作經(jīng)濟指導(dǎo)司與中國郵政簽署合作框架協(xié)議以來，雙方圍繞農(nóng)民合作社需求，積極推進優(yōu)勢業(yè)務(wù)落實落地，取得了良好成效，積累了實踐經(jīng)驗。目前，惠農(nóng)合作項目具備了從全國農(nóng)民合作社質(zhì)量提升整縣推進試點縣向全國全面推廣的基本條件。相信中國郵政將以惠農(nóng)合作項目為切入點，勇于擔當央企的社會責任，依托自身優(yōu)勢，抓住農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史機遇，迎難而上，不斷拓展，開創(chuàng)農(nóng)村業(yè)務(wù)的新局面。
張?zhí)熳糁赋觯R心協(xié)力深入推進惠農(nóng)合作項目實施，是雙方的共同責任。圍繞開展好惠農(nóng)合作項目，他提出五點建議：一是加強溝通聯(lián)系。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將把18萬家示范農(nóng)民合作社的信息分批提供給郵政，郵政系統(tǒng)要與同級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門以及當?shù)剞r(nóng)民合作社加強經(jīng)常性的溝通聯(lián)系，建立起良好的信任關(guān)系，共同研究合作方式，拓展業(yè)務(wù)空間。同時，注意保持農(nóng)民合作社數(shù)據(jù)和情況實時更新。二是創(chuàng)新金融服務(wù)。發(fā)揮好郵政業(yè)務(wù)協(xié)同的強大優(yōu)勢，探索在農(nóng)村推出信用貸款，推進信用村建設(shè)，建立信用評價制度。進一步放寬農(nóng)民合作社法人貸款限制，對信用等級較高的農(nóng)民合作社實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠等正向激勵。三是強化產(chǎn)銷對接。進一步用好郵政電子商務(wù)和分銷服務(wù)，加大對農(nóng)民合作社產(chǎn)品的營銷推廣力度，提供農(nóng)民合作社產(chǎn)品品牌策劃和推介服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值。四是便利農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)。進一步發(fā)揮郵政物流體系在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴大對農(nóng)民合作社鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)的覆蓋面，根據(jù)農(nóng)民合作社產(chǎn)品特點提供差異化物流定制服務(wù)，便利農(nóng)產(chǎn)品上行。郵政各板塊可以加強業(yè)務(wù)協(xié)同，開發(fā)推出對農(nóng)民合作社的業(yè)務(wù)組合包。五是注重總結(jié)推廣。采取邊推進項目邊總結(jié)的模式，加強地區(qū)間惠農(nóng)合作項目的交流和學(xué)習(xí)，探索出更多服務(wù)對接農(nóng)民合作社的路徑方法，加速項目推廣，雙方共同努力，為郵政業(yè)務(wù)發(fā)展和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
張金良就推進惠農(nóng)合作項目提出兩點要求：
一要明確分工，協(xié)同共進。市場部要牽頭負責惠農(nóng)合作項目的統(tǒng)籌規(guī)劃和整體推進，組織各板塊研發(fā)中郵惠農(nóng)綜合服務(wù)套餐，協(xié)調(diào)配置總部各類資源。郵儲銀行要在控制好信用風險的前提下，優(yōu)化線上線下貸款流程，提高授信效率。電商分銷局要抓好50個農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，加快拓展與社會銷售平臺的合作。寄遞事業(yè)部要牽頭做好規(guī)劃實施，為農(nóng)產(chǎn)品進城提供高品質(zhì)運輸服務(wù)。郵政業(yè)務(wù)部要充分發(fā)揮好實體渠道優(yōu)勢，結(jié)合惠農(nóng)合作項目加快推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。中郵信科公司要加快惠農(nóng)服務(wù)信息系統(tǒng)開發(fā)，確保按期完成平臺上線工作。各省郵政協(xié)同發(fā)展委員會要制定省內(nèi)惠農(nóng)工作方案，明確職責分工，按照集團公司整體方案部署，牽頭組織好農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場客戶走訪工作，推廣惠農(nóng)綜合服務(wù)套餐，強化縣鄉(xiāng)村三級物流體系等基礎(chǔ)能力建設(shè)，全力做好惠農(nóng)合作項目各項工作的扎實推進。
二要對接政府，爭取支持。爭取與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門溝通，獲取農(nóng)民專業(yè)合作社示范社、示范家庭農(nóng)場信息名錄，深度參與信息進村入戶、農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程。主動承接商務(wù)部電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目。爭取和擴大與政府信貸風險補償基金、擔保基金的合作，利用政府大數(shù)據(jù)資源，豐富完善授信模型，擴大授信范圍和額度。
會上，郵政集團市場部介紹了惠農(nóng)合作項目實施方案，郵儲銀行介紹了惠農(nóng)合作行動方案，郵政集團電商分銷局介紹了郵政農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)方案，湖南省郵政分公司、郵儲銀行陜西省分行介紹了試點推進情況。